Les Masters, concours national de négociation commerciale, a été créé en 1994 par le réseau des IUT TC (technique de commercialisation) de France.

Des étudiants, venus de 79 départements s’affrontent dans plusieurs spécialités (l’agro-alimentaire, la distribution non alimentaire, les produits industriels, les services, le tourisme et le commerce international).
Cet éventail de spécialités témoigne de la polyvalence des candidats et de la diversité des secteurs d’activités vers lesquels s’insèreront plus tard les diplômés.

Le déroulement.

Le concours débute par une phase de sélection interne réalisée par les enseignants de négociation commerciale.
Chaque département peut faire concourir deux équipes de deux étudiants en demi-finale.
Pour les demi-finales, la négociation se déroule devant un jury de professionnels. Pour la finale, la négociation est ouverte au public. Chaque équipe a tout le loisir de se documenter sur une entreprise et un produit et de définir une stratégie de négociation.
Le jury s’appuie sur une grille unique d’évaluation englobant toutes les phases de la négociation et établit un classement récompensé par des prix d’une valeur d’environ 900 euros aux trois meilleures équipes.

Berger Location, partenaire des étudiants pour la finale nationale des Masters, catégorie « SERVICES ».

Connaissant parfaitement le sujet du commerce dans le domaine des services, l’équipe commerciale de l’agence Berger Location de Limoges, a tenu à apporter son soutien aux organisateurs de cette finale.
Ainsi, le 20 mars 2007, les couleurs de Berger Location étaient présentes dans la salle de remise des prix ainsi que dans l’amphithéâtre de l’IUT de Limoges, qui ont accueilli un large public composé d’étudiants, de professeurs, de parents et de professionnels limougeauds.
Un microbus a été mis à la disposition des organisateurs afin d’accompagner les concurrents et leurs supporters, et d’effectuer des navettes entre la gare SNCF de Limoges-Bénédictins, les hôtels et l’IUT.

Un concours « gagnant-gagnant »

Pour les étudiants, il permet :

• de développer le goût du challenge en créant entre eux une émulation à la fois régionale et nationale.
• d’affronter des situations professionnelles face auxquelles ils seront confrontés demain dans le monde du travail.

Tout ceci représentant un véritable atout dans leur curriculum vitae.

Pour le réseau TC France, il permet de mobiliser les étudiants et leurs professeurs de négociation dans un exercice de formation inédit et exemplaire alliant prise de conscience et force de travail en réseau.
Pour Berger Location, cela a permis de faire connaître l’entreprise et ses métiers de la location auprès des jeunes et d’aller à la découverte de futurs talents. Pour tous, c’était la possibilité de quitter le quotidien et de se découvrir les uns et les autres.

Merci et bravo à Charline Nibodeau, Majdouline Mouo, Hervé Khider, Romain Rouchereau et Nicolas Jaubois, les étudiants organisateurs de cette finale des MASTERS 2007.

Publication Mars 2007