Interview de H. HIVERT, Directeur de Berger Location.

Pourquoi ce rachat alors que vous avez déjà une agence à Poitiers ?

Nous n’avons jamais caché notre volonté de développement et la croissance externe en est un axe important.
Nous sommes en effet présents physiquement à Poitiers depuis septembre 2004, après avoir loué à distance pendant de très nombreuses années en longue durée, un nombre important de véhicules sur la Vienne.
De plus face à une demande croissante de locations courtes durées, nous avons décidé en 2004 de nous y installer afin d’être plus près de nos clients, leur apporter un meilleur service et développer une activité de location courte durée face à une concurrence locale dont faisait partie LOCA-POITOU.
L’acquisition de LOCA-POITOU qui possède de plus une très forte notoriété dans cette région, nous permet de franchir une étape importante dans notre développement.

Parlez-nous un peu de LOCA-POITOU

Cette société dispose d’un parc de 75 véhicules loués en courte et longue durée, composé de véhicules utilitaires et industriels, avec une forte présence de véhicules sous température dirigée, notamment des semi-remorques.
En plus de Monsieur Jean-Marcel HOUMEAU son Président, cette société compte quatre collaborateurs, deux administratifs et deux techniciens.
LOCA-POITOU est basé 142 rue de la Grange St Pierre, dans la Z.I. de la République de Poitiers, sur un site de 6500 m², et dispose d’un atelier intégré.

Que va devenir l’agence Berger Location de Poitiers ?

Nous allons fusionner notre agence avec LOCA-POITOU et pour mieux servir notre clientèle la transférer dans les actuels locaux de LOCA-POITOU plus vastes et plus fonctionnels. En terme d’effectif, cette nouvelle agence poitevine de Berger Location sera composée des collaborateurs de LOCA-POITOU, ainsi que de Brigitte BOURUMEAU, notre actuelle conseillère clientèle. Elle sera dirigée par Gildas COPIN, jusqu’alors responsable de notre agence de NIORT. Mathieu MERLIN qui était Attaché commercial sur la Vienne, prenant la responsabilité de l’agence de Niort.

En terme de parc véhicules que va représenter cette nouvelle agence ?

Les deux parcs réunis vont représenter environ 160 véhicules dont prés de 50 pour la location courte durée, ce qui fera de cette structure, le leader de son marché sur la Vienne.
En terme de chiffre d’affaires cette agence sera très proche de celle de Limoges.

Grâce à cette nouvelle agence, quels sont vos projets à court terme ?

Depuis notre installation en 2004 à Poitiers, nous avons chaque mois augmenté notre chiffre d’affaires en location courte durée de véhicules utilitaires, mais surtout de véhicules industriels, tracteurs et semi-remorques, il est donc clair que ce développement doit se poursuivre d’autant que LOCA-POITOU compte dans son parc des véhicules que nous ne possédons pas comme des semi-remorques frigorifiques ou des porteurs benne + grue.
Pour ce qui est de la location longue durée et comme je l’évoquais à l’instant, compte tenu de la part importante qu’occupent les contrats concernant des véhicules frigorifiques, cette activité sera également un axe important de développement comme nous l’avons déjà réalisé à Limoges et sur d’autres régions, car nous possédons de plus un savoir faire et des collaborateurs compétents dans ce domaine très spécifique.
Mais comme vous le savez nous sommes un loueur "multi-spécialiste", et, à ce titre, tous les métiers pour lesquels nous serons en mesure de pouvoir louer des véhicules nous intéressent…

Interview de J.M. HOUMEAU, Président de LOCA-POITOU.

Monsieur HOUMEAU faites-nous l’historique de LOCA-POITOU.

En 1977 une activité de location de véhicules voyait le jour sous la tutelle de la concession SAVIEM basée à Poitiers, le garage MUNAUX.
C’est en 1979 qu’accompagné par Monsieur MUNAUX, nous décidons de créer LOCA-POITOU, par la reprise en location gérance de l’activité location de la société MUNAUX.
Cette activité s’est développée régulièrement avant que LOCA-POITOU s’installe dans des locaux neufs en février 1985, sur la zone de la République. Ces installations sont celles que la nouvelle agence Berger Location vient d’intégrer.
Afin de répondre à une demande régulière de locations courtes durées, le parc de départ était constitué de 3 Peugeot J7 achetés d’occasion. Le premier véhicule industriel loué en LLD le fut la même année à un déménageur local.
La volonté était d’offrir une prestation de location courte ou longue durée en "full service", ce qui était très novateur pour l’époque. La clientèle étant alors constituée essentiellement de transporteurs publics et privés, clients du garage MUNAUX.
La location de véhicules frigorifiques a débuté également à cette époque grâce à la confiance d’un important client local.

LOCA-POITOU affiche une notoriété incontestable sur la Vienne et au-delà. Quelles en sont pour vous les raisons principales ?

Je pense que la première raison, qui est d’ailleurs essentielle, est le respect des engagements donnés.
La deuxième étant de mettre à la disposition de notre fidèle clientèle un personnel qualifié, sérieux et ayant la satisfaction du travail bien fait.
Je pense très sincèrement que le bouche à oreilles a fait le reste pour arriver au résultat que l’on connaît aujourd’hui.

Vous avez cédé votre société à Berger Location pour quelles raisons ?

Venant d’avoir 61 ans, je souhaitais prendre ma retraite, mais ma priorité était que cela se passe dans la continuité pour mon personnel et nos clients.
J’ai toujours ressenti dans mes négociations avec les dirigeants de cette société, que je connais depuis de nombreuses années, que nous avions le même état d’esprit, la même approche de la prestation de services, et que nous étions tout simplement des "gens du service".
C’est donc un climat de confiance qui s’est instauré.
De plus, ma clientèle s’intégrait parfaitement à celle de Berger Location, dans une dimension d’entreprise certes plus importante, mais restant à taille humaine.

Tout comme Berger Location, vous proposez des prestations de location CD et LD. Comment se décompose le parc de chaque activité ?

Du véhicule 3,5 T fourgon, benne ou frigorifique jusqu’à l’ensemble tracteur et semi-remorque de 40 T, voilà à quoi correspond le parc CD comme LD avec, il faut le noter, une très forte orientation vers la température dirigée.

Justement vu le nombre de véhicules frigorifiques, quels étaient vos moyens pour assurer les prestations de haut niveau que réclame cette activité ?

Tout d’abord en dehors des prestataires extérieurs qui restent incontournables, et qui ont été sélectionné depuis de nombreuses années, nous possédons une équipe de techniciens de maintenance rodée et toujours formée à la pointe de la technologie.
On est d’ailleurs capable d’intervenir jour et nuit sur n’importe quel matériel.
Nous avons une telle connaissance de cette activité qu’il nous arrivait fréquemment d’acheter nos groupes froid séparément et de les assembler sur des caisses frigorifiques, répondant à des caractéristiques très précises, que nous avions commandées.

Votre activité LCD est peu importante. Volonté ou fatalité ?

Cette orientation est tout à fait volontaire.
L’objectif était de passer de 50 % / 50 % comme l’était l’activité de LOCA-POITOU, à une proportion de 30 % pour la LCD et 70 % pour la LLD, qui comporte moins d’aléas et une meilleure stabilité de gestion.
De plus le marché local de la location courte durée et ses acteurs présents m’ont amené à faire ce choix et à me consacrer plus particulièrement à des véhicules spécifiques comme le "frigo" ou le "benne et grue".

Comment voyez-vous l’avenir pour vos successeurs ?

Compte tenu de l’image de nos deux entreprises, de l’union de leurs compétences, et de l’implantation idéale de la structure sur un axe important et à proximité d’une zone industrielle en pleine expansion, je prédis un grand développement à cette nouvelle agence de Berger Location.